Pymes que Crecen-Pymes Competitivas.

El próximo 11 de Abril, las PYMES Asturianas tienen una cita en el Hotel AYRE. El acto dará comienzo a las 9:00 de la mañana, se centrará en la Industria Asturiana y se debatirá sobre los nuevos retos de la pequeña y mediana empresa. Se abordarán temas como, finanzas y estrategias, venta y gestión de clientes, digitalización o personas.

Juan Martínez Baragaño, Director de CONECTAiNDUSTRiA, será uno de los ponentes y hablará sobre "la digitalización de las PYMES como vía para el crecimiento sostenible".

EVENTO ORGANIZADO POR LA NEURONA

PROGRAMA

09:00-09:15

Recepción de asistentes

RETOS: optimizar mi gestión financiera y la financiación de mis recursos para alinearlos con una estrategia de crecimiento a medio plazo

FINANZAS Y ESTRATEGIA

09:15-09:35

Retos estructurales

Principales retos a los que las pymes deben dar respuesta para ser competitivas

Miguel Ángel Robles Élez-Villarroel. CEO. La Neurona

09:35-09:55

Gestión financiera

Conocer nuestros números
Equilibrio Financiero
Cómo y dónde buscar financiación

Luis Torre Crespo. Director Financiero. Grupo TIRSO

09:55-10:15

Financiación en positivo, financiación 360º. El renting fácil para todo y para todos

María José Fernández. Branch Manager Galicia-Asturias. Grenke

10:15-10:35

Gestión inteligente de la energía para la competitividad de la empresa asturiana

Juan Cifuentes Rodríguez. Delegado Comercial de Iberdrola en Asturias. Iberdrola

FORTALEZAS: mejorar cada interacción en el ciclo de vida de mis clientes a la vez que creo nuevos mecanismos de generación de demanda que me ayuden a crecer

VENTAS Y GESTIÓN DE CLIENTES

10:35-11:05

Panel de expertos 
Conocimiento de cliente

Conocimiento de clientes y mercados, para aumentar nuestras ventas y garantizar el cobro

Juan Del Valle Maquinay. Director Financiero. Grupo Debuenatinta

Esther Landa. Directora Sucursal Asturias. Crédito y Caución

Jesús Tirados. Director de Gestión y RRHH. Medicina Asturiana

11:05-11:25

Logística

Gestión del big data: cómo el cliente on-line influye en los procesos de entrega

Manuel Davila Moreno. Jefe de Ventas Zona Noroeste. Correos Express

11:25-11:50

Pausa café

11:50-12:10

El poder de lo simple en las ventas

La simplicidad es la máxima sofisticación
Enfoque de cliente
Errores en el proceso de venta
Acelerar pipeline

Juan Miguel Herrero de la Iglesia "Capi". Director de Marketing y Ventas. La Neurona

OPORTUNIDADES: avanzar en la transformación digital de las personas, apostando por el talento como medio para mejorar mi competitividad

DIGITALIZACIÓN

12:10-12:30

Digitalización

La digitalización de las pymes como vía para el crecimiento sostenible

Juan Martínez Baragaño. CEO. Cepillos Sacema . Director CONECTAiNDUSTRiA

PERSONAS

12:30-12:50

Personas

El talento en las pymes: su principal valor diferencial
La gestión de las personas en los procesos de digitalización: qué necesitamos y cómo afrontar los cambios

Guzmán Felgueroso. Socio – Gerente. Excell Recursos Humanos